BONI — Consultoría OTC & Consumer Health

Quién está detrás de BONI

Alex Bonifacio

Director · Marketing Consultant

25 años liderando brand strategy en OTC y Consumer Health en Argentina y LATAM. Una trayectoria construida desde adentro de la industria farmacéutica, en un rol único: ser el puente estratégico entre el laboratorio y la agencia de publicidad.

Conoce los procesos de aprobación, los ciclos de decisión y las tensiones internas del laboratorio. Y sabe exactamente qué necesita una agencia para ganar, retener y ejecutar cuentas de salud con excelencia.

25+ Años en la industria farmacéutica

OTC Especialización Consumer Health

LATAM Cobertura regional

El gap que resuelve BONI

Dos mundos que se necesitan
pero no siempre se entienden

Los laboratorios tienen el conocimiento científico. Las agencias tienen la creatividad. El problema es que rara vez hablan el mismo idioma — y eso le cuesta a ambos.

Laboratorios farmacéuticos

→ Saben de ciencia, no siempre de branding consumer

→ Difícil comunicar rigor regulatorio con creatividad efectiva

→ Briefear bien a una agencia lleva meses de fricción

→ Falta quien traduzca la estrategia interna en comunicación que funcione

B O N I

Agencias de publicidad

→ Creatividad potente, pero sin dominio del ecosistema pharma

→ El cliente laboratorio es exigente y distinto a cualquier otro

→ Riesgo regulatorio desconocido en cada propuesta creativa

→ Perder pitches y cuentas por no hablar el idioma del sector

Lo que hace BONI

El consultor que habla
los dos idiomas

BONI opera en la intersección entre el laboratorio y la agencia. Cuatro pilares de trabajo que resuelven los desafíos de ambas partes.

01

Estrategia de marca

Desarrollamos el posicionamiento, la arquitectura y la plataforma de comunicación de marcas OTC y Consumer Health — desde cero o reposicionando marcas existentes para mantenerlas relevantes frente al consumidor y al mercado.

02

Puente laboratorio–agencia

Traducimos las necesidades del laboratorio en briefs que las agencias entienden. Y validamos las propuestas creativas antes de que lleguen al cliente farmacéutico, reduciendo rondas de corrección y protegiendo la relación comercial.

03

Lanzamientos y go-to-market

Diseñamos la estrategia completa para llevar una nueva marca al mercado: desde el insight de consumidor hasta el plan de activación por canal, con KPIs definidos y supervisión de ejecución.

04

Capacitación y soporte continuo

Formamos equipos de agencias en el mundo pharma y acompañamos a laboratorios con soporte estratégico mensual — funcionando como CMO externo de alto nivel con disponibilidad directa y orientación on-demand.

Para laboratorios

Conocemos el negocio desde adentro.

25 años en la industria farmacéutica — no como consultor externo, sino como parte del equipo que toma decisiones de marketing, gestiona agencias y construye marcas que perduran.

Servicios para laboratorios

Construimos marcas que sobreviven al ciclo de vida del producto

Desde el diagnóstico inicial hasta el soporte estratégico mensual, BONI acompaña cada etapa del marketing farmacéutico.

Brand Strategy & Positioning

Desarrollamos el posicionamiento estratégico completo: análisis de categoría, target consumer, reason to believe, brand essence y plataforma creativa. Incluye validación con insights de mercado.

Lanzamiento de Nuevas Marcas

Estrategia integral de go-to-market para lanzamientos en categorías OTC, Consumer Health y Rx-to-OTC switch. Desde el insight hasta el plan de activación por canal.

Brand Audit & Diagnóstico

Análisis exhaustivo de equidad, percepción y coherencia de comunicación. Con hoja de ruta concreta para reposicionar o fortalecer la marca frente a la competencia.

Gestión y Evaluación de Agencias

Seleccionamos, briefeamos y evaluamos agencias de publicidad. Definimos criterios claros, coordinamos el pitch y gestionamos el onboarding. Ahorramos meses de curva de aprendizaje.

Soporte Estratégico Continuo

Disponibilidad mensual como CMO externo: revisión de briefs, validación de campañas, participación en reuniones clave y orientación en decisiones de marketing on-demand.

Para agencias de publicidad

El pharma advisor que necesitás
para ganar y retener cuentas de salud

El segmento pharma es distinto a cualquier otro. BONI te da la expertise interna que no tenés — para que llegues al laboratorio con autoridad y te quedes con la cuenta.

Recurrente

Pharma Advisor en Retainer

Figura de consultor senior disponible para tu equipo: revisamos estrategias, validamos que las propuestas sean vendibles al laboratorio y aseguramos que el trabajo sea regulatoriamente defendible. Tu equipo trabaja con la confianza de quien conoce el mundo pharma.

Por proyecto

Soporte en Pitches de Cuentas Pharma

Te ayudamos a ganar la cuenta: entendemos al cliente laboratorio, diseñamos la estrategia de presentación y diferenciamos la propuesta con argumentos sólidos. El nombre BONI como advisor suma credibilidad al pitch mismo y genera confianza inmediata en el cliente.

Formación

Workshop: Pharma Marketing para Equipos Creativos

Capacitación intensiva de 1 o 2 días para equipos de agencia: regulatorio básico, cómo piensa el laboratorio, diferencias OTC/Rx/Consumer Health, cómo interpretar un brief farmacéutico y cómo venderle ideas al cliente pharma. Presencial o remoto, hasta 20 participantes.

Por campaña

Revisión Estratégica de Campañas

Revisamos tu campaña antes de presentarla al cliente: ¿el claim es defendible? ¿la propuesta está alineada con lo que realmente necesita el laboratorio? ¿hay riesgos regulatorios? Entrega en 48–72 horas con informe detallado y recomendaciones de ajuste.

Por qué BONI

Lo que no puede replicar
ningún otro consultor del mercado

El diferencial de BONI no es solo la experiencia. Es la posición única de haber operado en el centro del ecosistema durante décadas.

01

Insider del laboratorio

25 años operando desde adentro de la industria farmacéutica. Conocemos los procesos de aprobación, los ciclos de decisión y las tensiones entre medical affairs y marketing — cosas que ningún consultor externo puede aprender rápido.

02

Especialista OTC y Consumer Health

Categorías de altísima complejidad regulatoria combinadas con lógica de consumer marketing. Muy pocos profesionales dominan ambos mundos con la misma profundidad y credibilidad ante ambas audiencias.

03

Red LATAM consolidada

Décadas de vínculos con decision-makers en laboratorios, agencias de salud y equipos de marketing regionales en Argentina, Chile, Colombia y México. El primer call llega con credibilidad real.

04

El único que habla los dos idiomas

Las agencias necesitan quien les explique qué quiere el laboratorio. Los labs necesitan quien sepa briefear bien a las agencias. BONI es ese traductor — y en el mercado hispanohablante, no hay muchos que puedan serlo.

05

Foco exclusivo en salud

No somos una consultora generalista que "también hace pharma". La especialización en OTC y Consumer Health es el único foco de BONI — y eso se nota en la calidad, profundidad y velocidad de trabajo.

06

Argentina, LATAM y operación remota

Disponibles para trabajar con clientes en cualquier mercado hispanohablante, de manera presencial o remota, con conocimiento profundo de las particularidades regulatorias y culturales de cada país.

Cómo trabajamos

Un proceso claro, flexible
y orientado a resultados

Cada cliente es diferente. Por eso no trabajamos con modelos genéricos. Pero el proceso siempre sigue la misma lógica.

01

Diagnóstico inicial

Entendemos el negocio, la marca, el equipo y el desafío real. Sin ese contexto profundo, no hay estrategia que valga.

02

Propuesta a medida

Diseñamos una propuesta específica según el cliente, el momento y el objetivo. Nunca un template reutilizado.

03

Ejecución estratégica

Acompañamos la implementación de cerca: revisamos, ajustamos y validamos que la dirección sea la correcta en cada etapa.

04

Resultados medibles

Definimos KPIs desde el inicio. El éxito no es subjetivo: se construye sobre métricas concretas acordadas con el cliente.

Retainer mensual

Proyecto con entregables

Consulta puntual

Capacitación intensiva

En resumen

BONI es para vos si...

Dos audiencias distintas, un mismo expertise. Encontrá tu caso.

Laboratorio Farmacéutico

✓ Tenés una marca OTC que necesita posicionamiento o renovación estratégica

✓ Vas a lanzar un producto y necesitás una estrategia go-to-market sólida

✓ Querés seleccionar o mejorar tu relación con una agencia de publicidad

✓ Necesitás apoyo estratégico continuo sin contratar un CMO de planta

✓ Buscás entrar a nuevos mercados en LATAM con inteligencia de categoría

Agencia de Publicidad

✓ Tenés o querés una cuenta de laboratorio y necesitás expertise pharma real

✓ Vas a participar en un pitch para una marca de salud o medicamento OTC

✓ Tu equipo creativo no tiene experiencia en comunicación farmacéutica

✓ Querés revisar una campaña antes de presentarla al cliente laboratorio

✓ Buscás un diferencial competitivo para especializarte en el segmento salud

Consultoría estratégicaespecializada en marketingfarmacéutico

Alex Bonifacio

Dos mundos que se necesitanpero no siempre se entienden

El consultor que hablalos dos idiomas

Construimos marcas que sobreviven al ciclo de vida del producto

El pharma advisor que necesitáspara ganar y retener cuentas de salud

Lo que no puede replicarningún otro consultor del mercado